知不足而奋进，望远山而力行。课程之初，郭秀宽导师引领学员对过去两个月的身体、精神、财务和社交情况进行复盘和评分，并且从行业、事业、家庭、个人及未来规划等维度开展回顾与思考，帮助大家梳理个人及企业现阶段所面临的挑战，明确调整的方向。

在事业成果的分享上，有美业总裁表示自己以往从不下店，做的所有决策都是参考高管的意见，但参加登上山峰的课程后，就全情投入到事业中，不仅亲力亲为筹备新店的开设，还召开员工技术比拼大赛，亲自进行员工家访等，既收获了客户对门店的真实需求和建议，也获得了员工父母的支持与鼓励，从中汲取到丰厚的滋养和巨大的能量。

“失去目标意味着对行动失去控制和约束。”全员分享完毕后，郭秀宽导师进行高能总结，建议大家在经济下行时期，一定要提升个人能力，降低对组织的期望，保住发展的动能。而为了帮助大家实现企业的硬核目标——打造卓越的销售组织，郭秀宽导师分享了宏观环境趋势、中观竞争格局以及微观客户关系等与销售目标息息相关的要素，并且高能传授“销售趋势分析法”、“销售目标五维分解”等干货内容，启发美业总裁们更有条理、更有能效地执行与落实每一个目标。

优秀的销售不仅靠口才获得成交，还需要组织的强力支持。郭秀宽导师持续高能分享，向美业总裁们传授“销售支撑组合拳”，细致讲解包括“高层协同拜访”、“售前增值服务铺垫”和“军令状”等在内的11个销售攻关手段。通过分析客户价值分类坐标图，郭秀宽导师总结出“维持、深挖、稳定、发展”8字销售方针，引领现场的美业总裁们判断客户类型并且精准实施对应的销售策略。

“一场战争里，99%的时间其实是理性的资源博弈，最终胜利与否取决于领导层的决策和安排。”郭秀宽导师指出，想要打造出卓越的销售组织，企业领袖必须开拓视野，提升认知，聚焦销售支撑组合拳等关键方法的落地。希望每一位参课的美业总裁，都能知行合一，用课程的精髓去赋能组织的发展！

人才是组织发展的核心资源，企业领袖想要打造一支销售铁军，前提是做好销售人才的精准招聘。课程的第二天，登上山峰校董郭秀宽导师聚焦销售人才的选、用、育、留，为现场的美业总裁及高管赋能。

“企业领袖一定要慎重选择销售人员的招聘方式。”郭秀宽导师指出，招聘方式如果选择不当，会造成客户信任流失、潜在销售额损失等问题，令经营成本大幅增加。因此，郭秀宽导师精讲销售人才的需求识别、个性识别及行为表现分析等内容，帮助美业精英们精准构建自己企业的人才画像。

随后，郭秀宽导师还匠心分享了销售人员招聘的各种渠道以及有效激励人力资源部门积极展开招聘的表格工具，高能总结出打赢“销售人才争夺战”的核心方法：学会以行业为导向定位人才，以职位为坐标搜索人才，以社交圈为依托锁定人才。总的来说，就是拿出干营销的激情干招聘，将招聘干成“狩猎”！

销售团队的卓越人才越多，就越能打胜仗，越能为企业带来持续的增长。希望所有参课的美业精英，都能掌握精准招聘销售人才的关键，回去后能够带领企业的人资部门做好招聘策略，选对招聘方式，主动出击网罗更多优秀又年轻的销售人才！

在商业世界里，有人将销售团队比喻为企业的“金山”，其重要性不言而喻。但对于其他部门而言，销售组织的构建需要大量资源和精力，同时销售人才流动性大的问题也时刻困扰着企业领袖。

美业企业如何才能规避误区，更有效地开展销售组织的构建呢？郭秀宽导师高能分享销售组织打造的系统方法后，特别请来了美美咨询集团营销中心总经理包颖女士进行实践案例剖析，深度讲解销售组织打造过程中的六大步骤。

销售不只是看结果，更重要的是看过程！在“销售目标管理及过程管控”的分享中，包颖老师一针见血地指出：“销售不追踪，最终一场空！因为80% 的销售是在第4次至11次跟踪后完成的！”为此，包颖老师现场支招销售过程管控的一系列方法，引领美业学员完善这项重要工作。

最后，包颖老师以“提炼文化，凝练团队”的干货分享结尾，点拨企业总裁要注重销售团队的价值观和文化培养，并且在日常中做到宽严相济，既要严格要求销售人才的工作，又要关注他们的需求，关爱他们的生活，让整个销售组织保持活力。

销售是一项竞争性非常强的工作，而销售组织的打造，更要做到快、准、狠，方能与竞争对手拉开差距，赢取客户的信任！然而，最厉害的本事，往往就是打好基本功。希望经过这两天的沉浸式学习，《组织发展与管控》的每一位学员都能学以致用，落实销售组织打造的每个细节，带领企业成员扫清眼前的障碍，共同组建起一支善打硬仗，能打胜仗的销售团队。

所有胜利，都是有备而来。如今美业企业的发展虽然面临着诸多挑战，但登上山峰始终相信热爱学习的人，会攀得更高，走得更远！2024年的最后4个月，让我们一起携手奋进，登上山峰！